Gli eventi sportivi: il potere delle sponsorizzazioni

Gli eventi sportivi: il potere delle sponsorizzazioni

Nel panorama odierno, gli eventi sportivi non sono semplicemente competizioni, ma autentiche celebrazioni che coinvolgono milioni di appassionati in tutto il mondo. Questi eventi offrono un palcoscenico straordinario dove il marketing e lo sport si fondono per creare esperienze memorabili e connessioni profonde.

Gli eventi sportivi, che hanno da sempre un grande richiamo, stanno diventando sempre più “pop” e anche i prossimi mesi si preannunciano ricchi di opportunità, tra eTennis a Parigi, gli ATP 500 di Rotterdam appena conclusi con la vittoria di Jannik Sinner, gli attesissimi Europei 2024 in Germania e le Olimpiadi di Parigi 2024. Questi eventi non solo catturano l’immaginazione, ma offrono anche alle aziende un’opportunità unica di associarsi a momenti di grande emozione e rilevanza globale. Anche se qui abbiamo menzionato gli eventi più rilevanti, opportunità simili esistono anche in contesti più piccoli!

Associare un marchio a un evento sportivo offre un’ampia gamma di vantaggi sia per gli organizzatori che per i brand sponsor. Le aziende possono sfruttare l’energia e l’entusiasmo generati da questi eventi per amplificare la visibilità del loro marchio, consolidare la propria immagine e creare legami emotivi con un vasto pubblico di consumatori. 

Perché questa tecnica di sponsorizzazione è sempre più comune e in voga?

Ecco 3 punti da considerare prima di decidere se la sponsorizzazione di eventi sportivi è adatta alla tua azienda:

1. I benefici delle Partnership Sportive

Le partnership con gli organizzatori di eventi sportivi possono portare benefici significativi sia agli sponsor che agli organizzatori stessi. Per gli sponsor, l’accesso privilegiato al pubblico dell’evento e le opportunità di coinvolgimento esclusivo rappresentano un valore aggiunto considerevole. Le aziende, invece, possono creare esperienze personalizzate e interattive per i fan, aumentando la fedeltà al marchio e migliorando la percezione del brand.

D’altra parte, gli organizzatori degli eventi sportivi ottengono il sostegno finanziario e logistico necessario per realizzare manifestazioni di successo. Le sponsorizzazioni forniscono risorse cruciali che permettono di migliorare l’organizzazione e l’esperienza complessiva dell’evento, beneficiando sia i partecipanti che gli spettatori. 

Come possiamo massimizzare il valore che le sponsorizzazioni sportive apportano al nostro brand? Affinché ciò avvenga, è essenziale che le aziende adottino strategie di marketing sportivo mirate, che comprendano una selezione accurata degli eventi da sponsorizzare e lo sviluppo di una strategia chiara volta a massimizzare la visibilità del brand, sia durante l’evento che in seguito.

2. Attività di Engagement e profilazione del pubblico

Oltre a coinvolgere il pubblico, con l’opportunità di aumentare la brand loyalty e favorire un’awareness positiva, le sponsorizzazioni sportive offrono un’opportunità preziosa per raccogliere dati sui partecipanti. La profilazione del pubblico permette alle aziende di adattare le loro strategie di marketing e comunicazione in modo più mirato ed efficace. 

Ecco come farlo:

  1. Area esperienziale: creare un’area dedicata dove i visitatori possono sperimentare in prima persona i prodotti o servizi del brand. Ad esempio, una zona di prova per attrezzature sportive o una dimostrazione dal vivo.
  2. Concorsi e giveaway: organizzare concorsi o distribuire gadget promozionali in cambio di informazioni di contatto o risposte a domande specifiche. Questo tipo di attività può aumentare la partecipazione e raccogliere dati preziosi.
  3. Esperienze interattive: offrire esperienze interattive come simulazioni di gioco, zone fotografiche o incontri con influencer legati al settore. Queste attività non solo intrattengono, ma rafforzano anche la connessione con il brand.
  4. Sondaggi e questionari: utilizzare app mobile o dispositivi di voto per raccogliere feedback dal pubblico e ottenere informazioni utili per futuri piani di marketing. Questi strumenti permettono di raccogliere dati in tempo reale e adattare le strategie in modo dinamico.
  5. Contest Interattivi: competizioni online o in loco che coinvolgono i partecipanti, incentivando a interagire con il brand. Ad esempio, un quiz sullo sport o una caccia al tesoro digitale con premi legati al brand.
  6. Sessioni di autografi con atleti famosi: offrire ai fan l’opportunità di incontrare e ottenere autografi dagli atleti sponsorizzati. Questo tipo di attività crea un forte legame emotivo e aumenta l’affinità con il brand.
  7. Esperienze di realtà virtuale (VR): creare esperienze immersive che permettano ai partecipanti di vivere momenti sportivi in prima persona, utilizzando la tecnologia VR. Queste esperienze innovative possono attrarre l’attenzione e generare entusiasmo.
  8. Attività ludiche legate al Brand: installare giochi o sfide che coinvolgano i prodotti o servizi del marchio, rendendo l’esperienza divertente e memorabile.

3. Misurare il ritorno sull’investimento (ROI)

Misurare il ritorno sull’investimento (ROI) nelle sponsorizzazioni sportive è fondamentale per valutare l’efficacia delle strategie di marketing. Gli indicatori chiave di performance (KPI) possono includere l’aumento della consapevolezza del brand, l’incremento delle vendite e il miglioramento dell’engagement dei clienti o il raggiungimento di un numero obiettivo di utenti profilati.

Ecco alcuni fattori chiave da considerare nella valutazione delle opportunità di sponsorizzazione:

  • Visibilità e popolarità : più popolare è lo sport, la squadra o l’atleta, maggiore sarà la visibilità che l’azienda può ottenere dalla sponsorizzazione. 
  • Allineamento con il marchio: La sponsorizzazione sportiva sarà più efficace se c’è un forte allineamento tra i valori e l’immagine del marchio dell’azienda e quelli dello sport, della squadra o dell’atleta.
  • Ritorno sull’Investimento: Questo include non solo la visibilità e l’esposizione mediatica dirette, ma anche effetti indiretti come l’aumento della lealtà del cliente e delle vendite. 

Case Study: Coca-Cola e la Coppa del Mondo FIFA 2014

Un esempio eccellente di strategia di sponsorizzazione sportiva è rappresentato dalla campagna “The World’s Cup” di Coca-Cola, lanciata in occasione della Coppa del Mondo FIFA 2014. Questa campagna non solo sponsorizzava l’evento, ma coinvolgeva i tifosi in maniera diretta e emozionale.

Al centro della campagna c’erano documentari che raccontavano come vari paesi vivessero la passione per il calcio, mettendo in luce le differenze culturali ma anche l’amore universale per questo sport. Coca-Cola riuscì a creare un forte impatto emotivo, potenziando il messaggio di inclusione e unità che il marchio voleva trasmettere. Il risultato fu una maggiore visibilità globale e una connessione più profonda con il pubblico, dimostrando l’efficacia di una sponsorizzazione ben orchestrata.

Come avrai già compreso, le sponsorizzazioni sportive possono costituire un elemento cruciale delle strategie di marketing aziendale. È fondamentale considerarle come eventi all’interno degli eventi stessi: ciò significa adottare una strategia ponderata, stabilire obiettivi chiari  e collaborare con il partner giusti come dimostrato dal caso di successo di BMW, brand con cui ACX ha attivato diverse strategie di sponsorship di eventi sportivi, roadshow ed eventi.

È tutto? Assolutamente no! Se sei alla ricerca dell’evento perfetto da sponsorizzare, non esitare a contattarci: saremo più che felici di aiutarti a trovare l’opportunità su misura per te e la tua azienda!

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